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百合網董事長兼CEO田范江
新浪科技 張俊
8月25日，百合網公佈2017年半年報。實現營業收入1.8億元，同比增長137.22%；歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為8873.75萬元，去年同期為-6356.22萬元。自2013年以來連續四年陷入虧損後，百合網終於扭虧為盈。
2015年5月，百合網董事長兼CEO田范江提出瞭婚戀生態圈戰略，隨後宣佈實行線上溝通業務免費，而當時溝通類收費占據其線上收入超40%，占據總體營業收入比重超20%。同時，百合網開始在婚禮、情感咨詢等婚戀產業上下遊大舉投入資金。
2015年全年，百合網營收降至2億元之下，凈虧損進一步擴大，2016年甚至一度虧損超過1億元。不過2017年上半年迎來瞭轉折點：隨著線上產品服務的優化以及生態佈局初步見效，2017年上半年百合網營收已接近2016年全年，同時實現扭虧為盈。
近日，田范江接受瞭新浪科技的專訪，詳細解釋瞭百合網今年上半年扭虧為盈的原因、婚戀生態圈背後的投資並購邏輯以及百合網未來的發展戰略。
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十周年是百合網的一個轉折台中通水管點。
2015年5月，田范江在百合網十周年慶典上提出瞭婚戀生態圈的戰略，不僅僅做在線婚戀交友，而是進一步延伸到婚禮、情感咨詢、母嬰親子甚至金融、地產等婚戀產業的上下遊。而該戰略的第一步便是實施線上溝通免費。
“當時考慮的是從婚戀交友向婚戀全產業鏈拓展，往後端延伸，我們認為後端能創造的收入和利潤是遠高於前端的，比如一個人辦婚禮可能要花幾萬塊錢，但在前端的花費平均才會幾十、幾百塊錢。我們認為不要讓用戶因為收費而放棄我們的平臺，而是讓盡可能多的用戶留在這裡，通過我們後端服務的推出，再加上前端的客戶儲備，增加客戶的粘性。”田范江回憶道。
百合網歷年財務數據
不過當時溝通類收費占據其線上收入超40%，占據總體營業收入比重超20%。在放棄這塊收入的2015年，百合網全年營收出現大幅下滑，從2014年的近3億元降至2015年的不到2億元。此外，自百合網披露財務數據的2013年開始，百合網一直處於虧損狀態。而在2015年，百合網的虧損進一步擴大。
更為致命的在2016年，當年的營收與2015年相比陷入增長停滯狀態，同時凈虧損進一步擴大至2013年以來的最高點1.14億元，而當年的營收也僅為1.87億元。
不過幸運的是田范江得到瞭投資人和董事會的支持，得以使百合網在外界的質疑中將戰略轉型持續下去。
“當時投資人和董事會對百合網的轉型還是比較支持的，我們也如實說瞭轉型會出現收入下滑，但同時預料到通過新的模式，收入下滑一段時間之後還會再回來。”田范江向新浪科技表示，在線上溝通免費之後，百合網也發現瞭一些問題。比如有些熱門用戶每天都能收到上萬封信，反而成瞭一種騷擾。
2016年下半年，百合網對免費模式進行瞭優化。首先是對免費進行適度的限制，用戶登陸之後，每天隻有一個無限制溝通的名額，這樣一年就有瞭365個名額；其次是開發瞭一些新產品，比如將熱門用戶分為人氣用戶和超人氣用戶，要聯絡這兩類用戶必須升級為會員才能與之溝通，一方面減少瞭對熱門用戶的騷擾，另一方面百合網的會員收入也得到瞭提升。
2017年上半年，百合網的產品優化效果開始顯現。婚戀交友線上服務收入達8029.24萬元，比去年同期增長6108.89萬元，同比增長318.11%，同時婚戀交友業務開始實現盈利。這也帶動百合網2017年上半年營收達到1.8億元，幾乎達到2016全年的水平，同時實現扭虧為盈。
資本擴張
在2015年5月實施溝通免費模式的同時，百合網也開始頻繁的婚戀產業上下遊的投資並購。
在資金上，百合網在2015年4月進行瞭14.83億元的募資，而自2015年11月掛牌新三板以來，又先後進行瞭10.23億元和8.82億元的兩輪募資，保證瞭足夠的資金儲備。
以2016年為例，3月以210萬元入股蘭亭數字，進入婚戀、婚禮VR領域；5月以4016.25萬元收購小兩口網絡100%股權並增資4750萬元，完善在婚禮領域佈局；8月以500萬元入股婚尚資訊平臺時尚致愛，當月同時出資5000萬元設立百合幸福文化運營婚禮業務；11月出資2000萬元設立百合心寓進入婚戀地產業務。
百合網2017年資本動作
而2017年上半年，百合網的投資並購腳步進一步加快，涉及線下店、婚禮、金融、地產、影視甚至占卜等領域，截至目前，百合網今年用於資本方面的金額已超20億元。
田范江向新浪科技梳理瞭百合網頻繁投資並購之後的邏輯。
百合網2015年以來的投資主要圍繞婚禮領域，田范江向新浪科技解釋稱，一方面是婚禮領域市場模龐大。數據顯示，2016年中國整體婚戀交友的市場規模為80多億元，互聯網婚戀交友市場規模僅有34.1億元。而田范江則認為婚禮市場規模在1萬億以上，“我們希望在未來3-5年之內，能在這1萬億的婚禮市場中拿到1%-5%的市場份額。百合網婚禮業務3年內將會超越原來的業務，5年之內預計會達到幾十億收入。”田范江曾說。
另一方面的原因是百合網此前在婚禮領域的儲備比較少，“如果全是自己來做，速度會比較慢，因此選擇通過投資在細分領域取得一席之地，比如好的品牌、團隊和運營模式等。”
除瞭婚禮領域，百合網還投資瞭一些與自身補充性較大的公司。比如今年8月剛剛投資的占星學公司力拓飛遠，田范江認為其推出的測測星座應用與百合網的交友結合度很高，投資後會將其服務集成到百合網的服務之中；”還有一部分是愛情小鎮等地產服務，還有影視，主要為瞭將來的宣傳、增加內容活躍度方面。但這些投資的規模都沒有婚禮領域大。“
實際上，在婚台中市化糞池清理戀產業上下遊的投資之外，百合網在資本上最重要的動作則是於2015年12月啟動與世紀佳緣的合並。
今年4月，百合網公告稱，擬以16.88億元現金收購百合時代資產100%股權，而百合時代資產持有世紀佳緣集團內實際運營公司的100%股權。9月5日，百合網即將召開臨時股東大會審議該重組事項。
田范江向新浪科技透露，一旦股東大會通過雙方便會進行工商變更。而由於兩個品牌定位上略有差異，用戶的重合度也隻有20%左右，因此合並後會保留兩個品牌獨立，團隊方面會進行一定的整合，以提高運營效率。
從婚戀生態圈到婚戀生態系統
婚戀生態各級學校抽化糞池圈並不是田范江給百合網定的終點。
今年4月，百合網進行品牌升級，對外發佈全新品牌LOGO以及新的戰略。新LOGO由心和傢組合成一對心心相印的兩個人，田范江當時表示，通過全新品牌的發佈，百合網意欲改變原來單一的婚戀交友應用的印象，在互聯網婚戀的下半場中，百合網未來的目標是成為“傢庭互聯的婚戀生態系統”的構建者。
田范江認為，傢庭互聯的婚戀生態系統最主要的特征就是從一生一次變成一生一世，即百合網的服務將從婚戀交友的一次性服務，發展成交友、婚戀、房產、金融、親子、情感咨詢等全方位的服務。
而要完成傢庭互聯生態的目標，田范江為百合網制定瞭三步走的戰略：第一步是垂直的婚戀交友應用，用戶達到千萬級，目前已經完成；第二步是目前及未來三年建設婚戀生態圈，用戶達到億級；第三步則是在未來十年打造傢庭互聯的婚戀生態系統，用戶要達到10億級。
“展望未來，我們發展到終極狀態是什麼樣的。其實婚戀交友是服務於傢庭的，未來會以傢庭為單位，上至8、90，下至幾歲，都會有服務。比如微信以個人為單位、釘釘以公司為單位，未來甚至會有以傢庭為單位的溝通工具。”
對於10億級的用戶規模目標，田范江表示，一方面與世紀佳緣合並完成後可能會考慮低線城市以及農村等更廣泛的用戶群；同時未來也將拓展東南亞等海外市場。
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